四川女篮获队史首座总冠军，四川篮球夺冠

文字| 傅正浩

女子体育赛事受欢迎但不受欢迎似乎已成为普遍的行业共识。 但在女子体育已经成为振兴三大体育典范的中国，这一全球性的运营难题有望由以WCBA为代表的女子体育赛事来解决。

3月12日晚，2022-2023年中国女篮联赛（“WCBA”）总决赛第三场比赛中，四川远大美乐女篮主场83-82险胜内蒙古农信女篮。 ，从而获得大分。 2-1夺得队史第一座冠军奖杯。 至此，四川女篮成为WCBA历史上第八支夺冠球队，四川也成为中国第四个男女篮双双夺得全国联赛冠军的省市（此前三个省市）分别为北京、辽宁、广东）。 。 见证了四川男女篮球夺冠的四川省体育馆，无疑是四川篮球的福地。

当晚，不仅四川省体育馆座无虚席、穹顶音响隆隆，就连会场外，大批成都市民闻讯而来，自发前来庆祝。 会场附近的榆林路各家酒吧、餐馆直到深夜仍然人头攒动、喧闹。 因为这场精彩的WCBA总决赛，成都这座以丰富多彩的夜生活而闻名的城市，在这个夜晚有了共同的举杯话题。

作为后疫情时代首个恢复主客场赛制的中国女子体育联赛总决赛，今年的WCBA总决赛在观众人数、收视率、赞助商营销热情、媒体报道等方面都呈现出报复性增长趋势。 此外，今年WCBA总决赛国手云集，双方几乎一半都是来自2022年女篮世界杯亚军国家队的国手。 国人对于女篮国家队荣誉的主人翁意识也被投射到了今年的WCBA总决赛上。 来到WCBA总决赛。 结果，总决赛三场比赛的门票全部售空，黄牛甚至将门票金额翻倍，两队的投资人还组织球迷远征团前往客场应援。

久违的主客场气氛激发了女篮队员的最强状态，而决赛的精彩程度也进一步提升了赛事的关注度。 尤其是第三局比赛，更是跌宕起伏。 从第一分钟开始，双方的对抗激烈程度就达到了极致。 双方9次交替领先。 志在三连冠的内蒙古女篮一度领先多达12分。 但最终，他们还是以1分之差落败。 即使我们纵观WCBA的整个历史，这场比赛也是最精彩的一场。 这场难得一见的巅峰比赛也让WCBA联赛一扫三年来的疫情阴霾，给WCBA联赛主办方带来了极大的提振。 运营商、主办方等参与机构对联赛未来的发展前景充满信心。

随着本次WCBA总决赛的结束，苏盈国际体育文化（北京）有限公司（简称“苏盈体育”）被国家体育总局授予WCBA五年（2018-2023）独家商业运营权。 2018年的中国篮协也站在了新的十字路口，授权期满后他们的下一步决定也牵动着业界的关注。

一方面，回顾过去五年，苏影体育对WCBA商业运营和营销的贡献是有目共睹的：正是在苏影体育运营WCBA期间，全国参赛俱乐部数量大幅增长。 WCBA扩大到18支，从而超越WNBA，成为全球范围内参赛人数最多的俱乐部。 规模最大、覆盖范围最广的女篮联赛，多名WCBA球星受邀加盟WNBA； 疫情之前，WCBA的商业价值一度呈现快速上升趋势，赞助商数量最高达到19家，被苏影体育接手后是之前的两倍多； 2018-19赛季以来，WCBA的关注度和品牌美誉度大幅提升，无论是央视转播次数还是WCBA公益活动数量都远远超过以往； 苏盈体育运营期间，投资者对WCBA的投资力度明显加大，球员薪资水平水涨船高。 一些国手的工资甚至已经达到了CBA球员的顶薪水平。

另一方面，五年期满后，WCBA的商业价值明显提升，未来商业想象空间显着放大。 苏影体育想要与WCBA续约也面临不少挑战：5年前，苏影体育以5年1000万元的价格获得了WCBA的商业运营权。 仅从这个价格就可以知道WCBA当时的商业价值较低。 经过苏盈体育五年的持续大成本投入，加上中国女篮国家队成绩的加持，WCBA已经转型为中国顶级体育IP。 已经成为各方眼中的一块肥肉，竞争的激烈程度注定遥遥无期。 比以往更。

更重要的是，中国篮协全资子公司深圳篮球体育成立于2021年7月。深圳篮球体育负责中国篮协旗下除CBA以外的所有赛事IP的品牌管理。 在2022-23赛季WCBA联赛开始前，深圳篮球体育决定提前收回部分经营权。 索英体育本赛季的官方名称只是WCBA的推广机构。 今年夏天，深圳篮球体育如何处理WCBA的商业运营权，显然存在多种可能性。

无论如何篮球联赛，苏影体育近五年来参与WCBA的运营，赢得了WCBA大家庭的广泛认可，为WCBA下一阶段的转型和升华奠定了坚实的基础。 尤其难能可贵的是，速影5年的经营期中有3个处于疫情期间，这给招商、版权开发和营销带来了巨大压力。 但苏盈体育顶住了亏损的压力，克服了重重困难。 这成功保证了WCBA联赛的顺利举办，而近年来WCBA联赛的稳定发展一定程度上也是中国女篮获得世界杯亚军的重要因素。

中国篮协主席姚明在本赛季开幕新闻发布会上指出：“女篮联赛的发展势头和竞技水平与国家队的成绩密切相关。办好女篮联赛“基于建设体育强国、振兴三大体育的国家战略，如何处理今年夏天的WCBA联赛运营权，无疑需要科学评估和综合考虑。

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众所周知，WCBA成立于2002年，迄今已经走过了21个年头。 但长期以来，WCBA的整体商业价值并不如预期，联赛品牌影响力不足。 这直接体现在WCBA业务经营权的几项变化上：

2002年WCBA成立时，由国家体育总局篮球管理中心的独资企业北京篮球体育发展中心（俗称“中国篮球公司”）负责业务发展，但一直都是不温不火的。 2011年，上海嘉艺研企业管理有限公司成为WCBA联赛业务发展合作伙伴。 仅仅一年后，为了说服中国篮协同意续签CBA商业运营权，盈方中国提出将WCBA商业运营权打包，共同签约。 由此，盈方获得了2012年至2017年WCBA的业务开发权，但很多球队都需要用CBA的业务开发收入来补贴WCBA。

2017年合同到期后，中国篮协选择自行运营WCBA联赛。 然而，本赛季WCBA只有两家赞助商（装备赞助商李宁和饮用水供应商西波），联赛价值跌至历史最低点。 因此，一年后的2018年，中国篮协选择将商业运营权以5年1000万元的价格授予苏盈体育。 苏影体育运营五年来，外界最直观的感受是WCBA整体品牌影响力和美誉度大幅提升。 不仅WCBA球员的薪资超过了WNBA，就连一些明星球员的年薪也直接追赶CBA最高薪球员。

为了系统总结苏影体育自获得WCBA经营权以来五年来的创新举措和经营得失，在本届WCBA总决赛期间，体育大商先后对苏影体育总经理何长江和苏影进行了专访。体育运营总监杨润章。 对话。 何长江是中国篮球界非常资深的职业经理人。 在创立苏盈体育之前，他曾担任CBA联赛新疆男篮总经理。 杨润章是一位深耕中国体育赛事的资深体育运营专家。 自2004年起开始运营各类体育赛事，在参与WCBA商业运营之前，曾深度参与意大利超级杯、CBA、NBL等大型体育赛事的运营。 。

何长江表示，WCBA办赛五年来，最令人欣慰的事情莫过于WCBA球员带领的中国女篮在2022年世界杯上获得亚军。 这极大增强了WCBA各俱乐部加大对联赛投入的信心。 最感人的是，疫情已经持续三年了。 疫情导致WCBA赛制频繁变动。 其中，2019-2020赛季仅进行了十八轮比赛就结束了。 疫情因素不仅严重影响了联赛的品牌推广和传播效果，也打乱了苏盈体育近五年来制定的WCBA业务发展战略。 在没有疫情的情况下，苏影体育很难全周期运营WCBA联赛。 只有1.5个赛季，最终导致苏亚体育这五年都无法盈利。

何长江认为，WCBA在过去很长一段时间里最大的短板就是缺乏系统性的推广，导致赞助商的热情不高。 “好的比赛不宣传，就会闭门进行。” 何长江表示，如果宣传推广工作不到位，联赛的价值就很难释放。 WCBA联赛虽然成立多年，但其品牌却一直没有很好地建立起来。 要想求得进步，增加媒体曝光、加强宣传是联赛发展的必由之路。

因此，在苏影体育参与运营的第一个赛季，即2018-19赛季，苏影体育投入了超过1000万元的联赛推广费用，重点打造“WCBA联赛官方直播平台合作联盟” ，形成以CCTV-5为核心，加上地方电视台和互联网直播平台的“三位一体”赛事直播体系，将全面提升联赛的曝光度。 何长江透露，篮协对他们的要求是单赛季转播13场央视比赛，而本赛季央视最终直播的比赛达到了24场，而且还有1场录播。 这样的转播强度远远超过了篮球队。 协会的要求。

在联赛投资层面，苏影体育重新规划了WCBA联赛赞助商体系：联赛赞助商分为4个级别（官方战略合作伙伴、官方合作伙伴、官方赞助商、官方供应商），并建立了2个媒体合作级别（官方媒体合作机构、官方媒体直播平台），联盟合作机构共有19家企业参与； 运营商还向18家俱乐部开放了俱乐部球衣广告投资权益和现场LED投资权益，共有24家公司与俱乐部合作，其中每个俱乐部都拥有至少一家冠名公司。

在赛事品牌包装上，苏影体育大力宣传WCBA开幕站、元旦大战、军粤大战、全明星赛、总决赛等重点赛事，有效提升了女篮联赛的影响力，也让赞助商获得的回报被放大，品牌重塑策略开始显现成效。 何长江颇感自豪的是，2018-19赛季，苏鹰体育成功推动WCBA全明星赛落户内蒙古呼和浩特。 这是WCBA全明星赛历史上首次在没有WCBA俱乐部的省市举办。 一定程度上直接推动了内蒙古女篮俱乐部的成立，后来又夺得了两届冠军。 这也是为什么现在内蒙古和四川女篮连续上演巅峰对决的原因。 （延伸阅读：《WCBA全明星周末在内蒙古落幕，我们总结了5大亮点》）

呼和浩特全明星赛也可以说是WCBA历史上话题度最高的赛事。 苏影体育成功将WCBA全明星赛拓展为全明星周末，首次引入星锐概念，采用大学篮球对阵职业篮球的模式。 参赛者来自清华大学、天津财经大学、北京大学、中南大学、北京师范大学等多所高校的女篮姑娘，与WCBA联赛的后起之秀同场竞技。 此外，WCBA全明星赛还邀请了1992年和2008年奥运会的所有著名国家女篮运动员出席并举行致敬仪式。 当然，最引起外界共鸣的还是WCBA全明星赛中场环节叶煞“一人篮球队”的故事。 这也是中国体育公益活动中最感人的一幕。 至于当年的总决赛，广东女篮苦战五场，才成功夺得队史首个冠军。 本轮总决赛也连续掀起收视高潮。 （延伸阅读：《广东女篮新王登基背后，WCBA联赛品牌效应开始显现》）

2019-2020赛季，WCBA在疫情爆发前进行了18轮比赛。 苏影体育在加强联赛转播的基础上推出“造星计划”，旨在发掘一批素质高、球技精湛、能够传递正能量的明星，此举极大提升了WCBA的声誉。 此外，苏盈体育还准备启动“WCBA共成长计划”，规划开展女子青少年篮球训练营，同时与CUBA女篮联赛合作，建立WCBA青少年篮球训练输出机制。储备人才。

遗憾的是，突如其来的疫情打乱了苏盈体育的计划，篮协最终宣布赛季提前结束。 疫情期间整整三年，WCBA只能以缩小的空场赛制进行比赛，这极大地影响了赞助商继续合作的信心。 部分赞助商选择退出，其余赞助商也要求根据减少的比赛场数扣除其赞助费。 支付。 当然，由于联赛缩水，篮协也相应减少了苏盈体育应付的授权费。

2021年下半年和2022年上半年是中国体育竞技表演行业最困难的时期。 由于当时疫情还没有结束的迹象，很多赞助商选择退出。 为了保证公司核心运营团队的诚信，何长江选择带头降薪。 何长江最终在疫情期间降薪50%，其他员工降薪30%。 最困难的时候，WCBA无法引进新的赞助商。 曾经有人建议何长江干脆放弃WCBA的商业运营权，但何长江选择了继续，并坚信等疫情结束，WCBA的商业价值就会获得。 大幅反弹。

回顾疫情三年的困境，何长江表示，体育产业是一门慢热的生意。 如果没有足够的感情，就很难坚持下去。 苏盈体育能够坚持下去，最根本的原因是核心团队有足够强的责任感。 篮球情怀，无论多么艰难，我都不愿意放弃自己正在走上正轨的事业。 2022年10月1日国庆节，WCBA球员带领的中国女篮夺得世界杯亚军，给陷入困境的WCBA大家庭带来了巨大的鼓舞。 中国篮协副主席徐继成称赞苏盈体育的坚持。 他鼓励何长江并表示：“WCBA能够开始，就是胜利。如果你坚持下去，你就会赢。”

2022-23赛季WCBA将于11月30日在福建晋江赛区开赛，本赛季的口号颇有深意——“花自开”，寓意WCBA联赛重生、如期绽放。 本赛季，速鹰体育从WCBA的独家商业运营机构调整为WCBA的赛事推广单位，但相应地他们也获得了为联赛寻找主办场地的权利。 于是苏影体育找到晋江赛区和福州赛区承办常规赛第一阶段和第二阶段，并决定在深圳举办全明星赛，并找到呼和浩特赛区承办季后赛。

其中，恒安集团主办的晋江赛区，软硬件设施堪称一流。 新疆女篮主帅詹淑萍在与爱子辽宁男篮球员付豪视频聊天时，展示了赛区的住宿和饮食条件，让付豪羡慕不已，连连称赞：“你们的条件比国内的条件好。” CBA赛区。 疫情之下能够提供这样的比赛条件和后勤保障措施，意味着苏盈体育必须付出更高的推广成本。苏盈体育不计较一城一地得失的长远愿景也获得了WCBA各俱乐部的高度认可。

终于，本赛季的WCBA总决赛恢复了主客场赛制。 内蒙古和四川女篮连续第二个赛季在总决赛中相遇，上演了豪门之间的史诗对决。 门票收入和咪咕直播收视率均超出预期。

唯一遗憾的是，今年的总决赛采用了三局两胜制，三场比赛结束。 这让不少球迷和媒体感到不满，也对近年来WCBA赛制的频繁变动表示不解。 。 对于这一点，何长江也表示，很遗憾这五年来赛制无法固定下来。 赛制频繁变化不仅不利于投资和版权销售，也不利于媒体宣传和报道。

何长江建议，今后要全面推进WCBA赛事管理的科学化、制度化。 只有稳定的赛事体系才能包装出球迷和赞助商熟悉的赛事产品。 此外，何长江还建议，未来要坚持“WCBA共成长计划”，持续开展女子青少年篮球训练营，从而不断扩大WCBA的受众群体和品牌影响力。

展望未来：女性运动消费上升，WCBA腾飞正当时

由于女子体育赛事的竞技强度和观赏性往往弱于男子体育，因此女子体育赛事关注度低、商业价值差已经成为世人的固有印象。 如何让女子体育盈利，无疑是世界范围内的共同问题。 在中国，“女篮出成绩，男篮出市场”是篮球界的共识。 不过篮球联赛，随着苏英体育即将结束五年的经营权，何长江和杨润章都对WCBA未来的发展前景充满信心，相信WCBA能够在未来的发展道路上探索出一条稳定、可持续的发展道路。未来。

回顾过去的五年，杨润章认为，WCBA的出路在于充分挖掘女篮的亲和力、公益性和荣誉感。 越是顶级的体育IP，越注重其社会示范作用和社会责任，而这种社会公益属性反过来也会增强联赛的社会凝聚力和品牌价值。 未来，WCBA需要与长期热衷公益活动的大企业携手，互相激励，共同成长。

杨润章表示，苏盈体育在获得WCBA经营权时就明确提出了“只有让联赛创造社会价值，才能获得社会认可，提升联赛影响力和价值”的理念。 基于这一理念，WCBA一直在运营方面做足功课，积极创造社会价值。 联赛的口号也从“美丽健康的家庭，我们一起看球”、“坚持梦想，与爱同行”、“我不平凡”到本赛季的“花朵绽放”，不断鼓励新女性力量勇敢追求他们的篮球梦想，这将不断强化WCBA的社会属性和人群覆盖目标。

当前，我国正在大力推进体育强国建设，而三大体育振兴是体育强国建设的核心指标之一。 就此而言，女排、女篮、女足在国际比赛中取得的成绩非常耀眼，更能提振国人的自豪感，远比男子三大运动项目更能提振国人的自豪感。 因此，从国家荣誉的角度来看，女篮国家队的出色表现注定会辐射和带动WCBA联赛。 杨润章认为，WCBA的准确定位应该是中国女篮国家队的人才库和能量源泉，最终实现联赛价值的突破和国家荣誉的最高追求。

除了正在落实国家体育强国战略部署的三大女子体育外，女子体育消费的逐步扩大也是品牌持续发力女子体育营销的核心因素之一。 随着越来越多的女性健康意识增强，女性消费群体对运动市场的需求不断增长。 在球类、瑜伽、马拉松、滑雪、花样滑冰、冰壶等多项运动项目中，女性消费群体正成为一股突如其来的生力军。

未来，女性体育消费空间巨大，将成为体育消费市场最大的增量空间。 因此，如今各大运动品牌都在积极开拓女性运动市场，反复向女性灌输“热爱运动的女性美丽、健康、自信”等女性运动理念。 假以时日，以WCBA为代表的女子体育赛事完全可以抓住这一女性体育消费红利爆发的历史机遇，从而改善自身长期盈利能力差的问题。

此外，我国妇女平权意识日益强烈。 随着传统观念逐渐被打破，90后、2000后女性不仅在社会定位上寻求男女平等，而且通过更多的社会活动追求更高的权利和发展机会。 这种社会活动能够最大程度地团结全体女性，体现当代女性的精神面貌。 因此，女子体育赛事必须深挖自身独特的社会属性。 毕竟，以WCBA为代表的女子体育赛事本身就是一种能够表达女性自我主张的社交语言。

展望未来，杨润章认为篮球联赛，苏盈体育涉足商业运营五年来，WCBA联赛正在成为传递社会正能量、推动社会公益活动的窗口。 而且，女子运动比男子运动更平易近人。 WCBA未来可以进一步充分利用这一独特属性，引导家庭树立快乐、健康、积极的生活态度。 这无疑将使WCBA的社会价值最大化。

从体育大商业角度看，在当前体育产权与经营权分离、体育赛事经营与管理分离的大趋势下，WCBA等大型体育赛事应进一步探索经营与管理分离机制。管理。 业务经营权的持续外包，有利于形成多主体协作机制。 毕竟WCBA这样的大型体育赛事的参加者很多。 主办方、承办方、俱乐部、球员、媒体、球迷等参赛群体之间，甚至是早期参与WCBA运营的篮球管理中心篮球公司的独资企业之间，难免会出现各种矛盾和冲突。多年，但由于定位不明确，最终未能达到预期。

对于WCBA这样的赛事来说，最理想的解决方案就是产权和经营权分离，由服务型运营机构参与，为球迷、媒体、赞助商服务，同时与主办方、承办方进行协调，这样就可以形成一个多元的组织结构。学科协作机制。 总之，运营机构可以通过明确的服务意识，突出赛事多元化主体的角色定位和专业优势，从而突破赛事运营不同主体之间存在的有形和无形的壁垒，开创赛事运营新格局。互利共赢。

注：本文所用图片均来自All

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