国际体育IP中国权益和赞助行业的变化感受～-谢邀

NBA情况

NBA作为中国开发的国际体育IP中最耀眼的明星，在2019年10月遭遇了前所未有的黑暗。过去，体育IP的品牌价值往往会受到场上表现的影响，但现在管理层的评论却在场外表现不佳。字段可以将值推到底部。

一时之间，NBA在华官方合作伙伴纷纷宣布彻底断绝往来； 一时间，这条NBA衍生产业链上的中国从业者帕克匹克广告中的中国篮球明星，从转播、运营、媒体、公关、商业到球队赞助、球迷组织，都感觉像地震了。

11月以来，NBA腾讯转播和媒体合作逐渐回归正轨，但基于IP价值的商业开发却如履薄冰，因为互联网有记忆，撕破的合同没有办法再粘回去。

1月1日，这位让NBA成为世界上最成功的职业体育联盟、将NBA带到中国并掀起持续至今的篮球热潮的人大卫·斯特恩去世了。 因此，人们特别怀念那个商业体育管理被发挥到极致的时代，它的产业链给很多人带来了物质和精神上的双赢。

NBA会一点点回来，因为篮球的力量已经铭刻在中国球迷的心中，穿着梦想的球星依然闪耀，但肖华多次重申愿意承担经济损失。 NBA的品牌价值要重回巅峰，还需要一段漫长而艰辛的旅程。

奥运之战

2019年6月24日，在瑞士洛桑，国际奥委会、可口可乐和蒙牛乳业签署了奥林匹克史上首份三方联合全球合作伙伴协议。 这一刻就像一颗炸弹，前几天伊利的公关声明中就曾发出警告。

2020年、2022年是奥运年，2019年是积蓄力量的关键一年。 国际奥委会目前已有14家顶级赞助商，包括可口可乐、阿里巴巴、Atos、普利司通、陶氏化学、通用电气、英特尔、欧米茄、松下、宝洁、三星、丰田、Visa等。

其中，史无前例的是，可口可乐作为官方饮料合作伙伴，与蒙牛、奥委会签署了三方协议，将非酒精饮料和乳制品两大类包装成一些所谓的新品类。 蒙牛由此成为国际奥委会全球合作伙伴，签约期限至2032年。

然而，伊利作为2022年北京冬奥会官方乳业合作伙伴，却面临着这样不可避免的商业冲突。 同样是中国企业，同样是乳制品，同样会涉足体育领域，尤其是不可能错过冬奥会。 这是一个千载难逢的机会，可以最大限度地提高您的营销价值。 会不会有冲突？ 会议。 但如何维权呢？ 这个很难（硬。

即使上升到zz的局面，伊利试图通过舆论的力量讨回公道，但在法律上却很难突破奥委会的文字游戏。 面对伊利，作为相爱相杀的兄弟，蒙牛或许不会轻易在山顶插旗，但这笔债已经算了。

在赞助行业，同行之间的竞争丑闻屡见不鲜，但在“友谊、团结、公平竞争”的奥运理念下官方利益之间的商战尤为引人注目。

除了TOP赞助外，恒源祥还成为2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会期间的正装供应商，安踏则成为其运动服装供应商。 如前所述，2020年是奥运会年，营销赞助的竞争必然会非常激烈。

欧洲豪门俱乐部升级合作

除了NBA之外，体育营销金字塔的另一个顶端是欧洲顶级足球联赛的俱乐部。 一个团队的IP商业价值和业绩之间并不完全成正比关系。 例如，曼联仍然是最受欢迎的欧洲足球俱乐部之一。 2019年12月，曼联与阿里巴巴成为合作伙伴。 优酷体育正式上线英超曼联俱乐部官方频道。 未来，曼联将在中国开设天猫旗舰店。 比赛联动视频和视频联动消费与近两年新的消费趋势非常相似。 通过IP价值的最大化，我们可以拭目以待阿里巴巴健全的生态链将在2020年给曼联带来什么，而这种合作也将给欧洲豪门带来新的启发。

英超联赛是最受中国球迷关注的联赛。 同样重视中国市场的曼城也在2019年与剑南春等品牌建立了合作伙伴关系。2020年1月8日，正式宣布美的电器成为曼城全球合作伙伴。 在过去的一年里，冠军利物浦和新星托特纳姆热刺也开始或巩固了与中国赞助商的合作。

球队的价值还取决于顶级球星的商业影响力。 毕竟俱乐部在赞助方面的集体肖像权意义重大。 凭借C罗，尤文图斯与玲珑轮胎、百岁山续约，在中国之行也获得了不少商界关注。 与梅西一起，巴萨继续与OPPO、建设银行合作开发联名手机和信用卡，连接球迷与更加下沉的消费形态。

商业价值低于英超、西甲、意甲的德甲、法甲也在发力，但最重要的还是球衣赞助。 就中国市场而言，尽管赛季不景气，但老牌球队仍具备较强的商业基础和品牌价值，而文化积累较浅、社交媒体影响力较弱的俱乐部仍需深挖业务路线和渠道。

中国运动品牌征战篮球

过去一年，国内各运动品牌都做出了自己的战略调整，而在体育明星代言方面，在国内三大巨头中掀起涟漪的石头就是特步。

李宁拥有热火队球星韦德和开拓者队球星之一的CJ麦科勒姆。 除了勇士球星汤普森之外，安踏还签下了凯尔特人球星海沃德和湖人队隆多。 匹克坚持托尼·帕克和霍华德，特步签下了林书豪。 最近，他们从媒体营销到产品设计都紧跟潮流。 更重要的是，结合NBA事件的影响，林书豪一下子成为了最受关注的篮球明星之一。 他拥有外籍球员身份、立场鲜明、明星属性强、曝光率高、公关管理能力出色。

当然，明星代言只是篮球鞋品牌营销策略的一部分。 李宁的“时装周战略”、安踏的“潮流品牌属性”和“国际品牌收购红利”、匹克的“技术流”，都是国产品牌突破耐克垄断中高端篮球市场的尝试。许久。 只有真正在资源、技术、供应链管理等方面拥有优势的企业，才能够在中国篮球市场上竞争并受到关注。

顶级明星领衔跨界代言

以篮球明星科比·布莱恩特和足球明星C罗为首的顶级球星跨界代言在过去的一年里也时有发生。 C罗代理安慕希、柒牌以及东南亚和台湾地区的电商平台。 科比代言Fun88、汽车超人，开设科比官方专卖店，并在FIBA期间举办慕斯家居等跨界品牌等多项商业活动……除了运动品牌领域，更多品牌开始聚焦顶级明星，相当大的影响力。 ，深挖男性消费群体。

NBA球星还与非顶级但俱乐部球星建立了中国代言合作关系，例如Rose x 和 x Chair。

电子竞技营销新年

是的，当人们还在讨论电子竞技是否属于体育范畴时，电子竞技营销已经成为体育营销的重要组成部分。 欧洲豪门足球俱乐部纷纷开设电子竞技俱乐部，足球明星、NBA球队老板纷纷斥巨资打造自己的战队……电子竞技的运动化让品牌合作有了更丰富的赞助范围，其中就包括游戏厂商、赛事、俱乐部、第三方赛事、媒体平台、电竞选手……成熟的体育产业链如今让电子竞技成为中国体育的重心。 支柱。

当然，最重要的是中国能够在世界电子竞技大赛上夺得冠军。

电竞覆盖群体尤其是95后消费力不断上升，电竞营销范围从直接相关的游戏配件、直播平台到宅男属性浓厚的快餐、零食、饮料当然，除了游戏平台和周边之外，上述赞助商的跨界营销仍然以国外品牌为主。 国内品牌对战队的赞助往往与战队投资人关系密切，也可能选择与电竞选手或KOL合作进行短期合作营销，对电竞赞助仍持观望态度。

新的一年，一场更大规模的电竞营销战。

体育IP电商新元年

最后我们想谈谈体育IP电商。 事实上，我们在谈到曼城与阿里巴巴的合作时就提到，未来曼联将开设天猫旗舰店。 过去的一年是体育电商超越以往衍生品范畴，向IP文创产品转型的一年。

体育IP电商的巨头自然是NBA。 此外，欧洲足球俱乐部的衍生品在中国同样受欢迎，而且很难找到。 皇马几年前开设了海外旗舰店，中国球迷可以从皇马购买球衣和装备。 今年，阿根廷国家队、巴塞罗那俱乐部、热刺俱乐部、科比官方淘宝店、梅西官方旗舰店在淘宝上蓬勃发展。 商店……可以说是体育IP电商的新一年。

新一季的体育IP电商不走采购装备的路线，而是用文化IP的理念打造创意产品，包括家居用品、数码3C、文具摆件，甚至零食、茶饮料……同时，还开发赞助商以外的产品。 文创服饰为球迷提供更加生活化、时尚化的球队周边。

终于

我从事体育IP版权管理行业帕克匹克广告中的中国篮球明星，参与过的项目包括前面提到的NBA球星赞助、俱乐部合作、体育IP电商等。 过去的一年，我深深感受到全球经济、政治、人民生活的变化。 变化对体育IP价值的影响。 在中国领域范围内，国际体育IP下一步的版权和赞助发展实际上将不得不面对以下现实和趋势：

1、中国商业市场的力量不亚于欧美。 要获得这种力量，需要深入品牌，以更本土化的方式实现股权合作共赢。 同时，也需要更多的历史、文化、政治、宗教。 尊重。

2、随着新消费时代的到来，体育作为IP具有不亚于艺术、时尚、影视或娱乐明星的巨大价值和文化创意属性。 海外物流的限制以及单一的衍生品类远远不能满足消费者的需求，开辟了文创体育IP电商之路，未来将是更多IP的新业务探索。

3、体育确实崇尚更高、更快、更强，但比如奥运会一直崇尚友谊、平等、公平，而NBA联盟一直崇尚纯粹的篮球梦想，欧洲足球也一直努力呈现最好的足球游戏走向世界。 我相信，这一切不仅仅是商业神话的借口，而是最初的美好愿望。 我绝不会轻易放手。 然而，面对商业利益和潜在的道德问题，我想要更好的商业共赢。 我们需要更清晰、更明确的价值判断和价值输出，而不是任由竞争恶化而坐收渔利。

4、体育营销仍然是能够通过比赛的精彩表现、顶尖运动员的冠军争夺、观众和听众的燃烧激情，为品牌认知度和忠诚度注入更多血液，帮助品牌紧密相连带着人们难忘的回忆。 营销方法。 但如何找到适合自己的IP，如何利用好体育IP的价值帕克匹克广告中的中国篮球明星，如何激活权益，对于想要尝试跨界营销的中国品牌来说还刚刚开始。 我们需要大胆前行，但也需要深思熟虑。

5、从社会生活的角度来看，体育本身最终希望更多的人参与到体育运动中，或者关注体育比赛，感受体育的美好和永恒的向上的力量。 让我们互相鼓励吧~

本文标签： 帕克匹克广告中的中国篮球明星
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