美国职业篮球联赛 NBA在中国市场的成功并非一蹴而就，而是漫长的过程

作为中国市场最成功的海外体育赛事美国职业篮球联赛，NBA进入中国已有30多年的历史。 今天我们先来梳理一下NBA在中国市场的发展历史、品牌运营和商业活动。 此后，本系列还将继续梳理和分享各类海外体育IP在中国市场的发展。

在美国，NBA的球迷数量和影响力只排在第二甚至第三位，远不如文化更悠久、基础更扎实的美式足球NFL和职业棒球MLB受欢迎。 但在中国市场，NBA的发展势头却是其他三大赛事所望尘莫及的。 经过20多年在中国市场的深入发展，NBA已经拥有极其庞大的中国球迷群体。 更不用说NBA在中国市场的巨大商业价值，它拥有22家官方市场合作伙伴，其中包括19家2017年中国赛的赞助商。 2015年，与腾讯签署五年协议，在中国大陆独家在线播放量达5.5亿次。 权利合同。

NBA可以说是海外体育赛事在中国推广的成功范例美国职业篮球联赛，而NBA在中国市场的成功也不是一蹴而就的，而是一个漫长的过程。 我们先回顾一下NBA在中国的发展历史。

1986年的一天，NBA娱乐公司向中央电视台发送了1985年NBA总决赛湖人队与凯尔特人队第六场比赛的录像。 央视播出后，立即掀起了全国热潮。 原来在大洋彼岸也有如此高水平的篮球比赛。 1989年晚些时候，当时刚刚上任的前NBA总裁大卫·斯坦因将NBA录像带带到了央视演播室，并几乎免费地将NBA比赛转播权送到了中国大陆。

五年后的1994年，央视带兵来到了当年的美国总决赛现场美国职业篮球联赛，中国球迷终于可以同步观看NBA比赛了。 1999年，王治郅被达拉斯小牛队选中。 两年后，他成为NBA第一位亚洲球员。 NBA终于有了中国球员。

进入新千年后，NBA开始大举进军中国市场。 2002年，姚明成为NBA历史上第一位外籍状元秀加盟休斯敦火箭队。 有了中国顶尖球员，NBA在中国市场的关注度和影响力大大提升。

2004年10月，随着中国市场的成熟，NBA中国赛在上海巨蛋举行，成为四大职业联盟中第一个在中国举办比赛的联赛。 这场比赛，从场地到摄像机再到篮球架，全部是从美国空运过来的。 目的是让中国球迷体验最真实、代表篮球竞技最高水平的NBA比赛。

此后十年，NBA在北京、上海、广州、深圳等地举办了20多场中国比赛。 虽然都是季前赛，但门票销售却十分火爆。 NBA未来计划在北上广深以外的中国更多城市举办中国比赛，进一步提升在中国各地区的影响力。

NBA在中国市场获得巨大影响力的同时，也赚了不少钱。 2012年，NBA宣布在中国市场收入1.5亿美元，并且其在中国的收入还在以每年10%的速度快速增长。 据腾讯体育当时预计，2016年NBA在中国的收入将达到2亿美元，超过10亿元人民币。 不过，随着NBA近年来签订天价版权合同，这一预估数字可能远低于实际数字。

一般来说，体育赛事的收入主要来自于门票销售、周边商品、版权收入以及赞助商提供的赞助费等。 虽然NBA在中国举办的20多场比赛很受欢迎，但门票收入并不是NBA在中国市场追求的目标。 其主要收入重点仍然是版权和周边产品。

接下来我们来看看NBA在中国市场的版权、赞助和电商销售情况。

NBA进入中国市场30年来，努力培养了1.33亿中国观众（企鹅智库数据），创造了辉煌的商业价值。 随着中国体育市场巨大商机的涌现，越来越多的海外体育IP瞄准中国，准备在中国市场进行精细化运营。

同为北美四大职业体育联盟的NFL、MLB、NHL也纷纷进入中国，努力开拓中国市场。

在他们在中国的发展道路上，NBA不仅是强劲的对手，也是极好的学习对象。 NBA多年来在中国市场的经验和教训，将对其他体育赛事的中国市场策略有很大的帮助和启发。 影响。

其他文章：美国四大职业体育联盟在中国的发展路径——（二）NFL

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