非依靠篮球北美死磕市场，这三个品牌是怎么做到的？

我们继续来说说NBA历届赞助商：

官方放弃继续赞助NBA的理由是认为资源应该集中在足球上，以保持其在足球方面的优势。 毕竟，这是最基本的运动。 而不是依靠篮球来竞争北美市场。 更换赞助商的时间是在2015年，当时距离前两年的辉煌还相去甚远。 在北美有点尴尬，被UA抢走了第二名的位置。 在赞助NBA的时候，我也绞尽脑汁，想了各种办法来提高市场的直接性。 反馈——比如推出了短袖版本的球衣，但效果不是很好。

所以我想我当时就下定了决心。 NBA确实不错，但我打球不好。 就算是主赞助商，也连几个有市场的明星都找不到。 这与早些年不同。 五虎虎时期则截然不同。

此外，其之所以能够赞助NBA，很大程度上得益于其较早收购的锐步。 此前，锐步是NBA和NFL的官方球衣赞助商，旗下也拥有不少明星球员。 收购锐步的主要原因是为了拓展北美市场和篮球市场。 顺应潮流，它于2006年接手并成为主要赞助商。

与NBA的联姻不能说是失败的。 在某些方面是相当成功的，但给品牌带来的好处确实不大。 起初，+牌看上去不错，但实际上两者的重叠度非常高，变成了1+1远小于2。至于耐克，三个篮球相关品牌，Nike+air+（ 基本上可以忽略），几乎占据了美国篮球市场的90%。 几乎所有大牌球员都属于耐克旗下。

基于这种情况，与其继续花高价进行赞助，不如换一种方式，也许最终的结果会更好。

事后看来，这两年确实非常强劲，增长速度比耐克还要好。 NBA撤回赞助也说明其对市场的及时反应。

并不是双方都不够好，而是暂时不适合。 我相信，假以时日，也许还会有另一场婚姻。

我们来谈谈耐克：

锐步和赞助球衣，球员版球衣是裸板——如果你对NBA不熟悉，看了几场比赛很难知道原来的主赞助商是谁。 很多人看完火箭队的比赛后都认为赞助商是一家中国公司——但说到耐克，品牌标志终于印在了球衣上。 仅此一点代言李宁的nba球星，商业价值就非常非常昂贵，8年10亿美元可不是一个小数字。

标题中提到的每年4000万应该是NIKE之前作为合作品牌的成本。 赞助费远不是这个价格。

此外，就像推出短袖球衣一样，耐克也有自己的玩法，推出各种版本的球衣。 再加上旗下拥有众多超人气球明星，只要价格不是太离谱，NIKE没有理由拒绝成为NBA的赞助商。

图中的只是两年前签约的球员，并不包括Air旗下的保罗、格里芬、巴特勒、科怀等人：

这些都是摆在桌面上的事情。

分析完耐克和耐克，我们基本上可以看出，李宁甚至没有必要尝试成为NBA赞助商——

世界杯和NBA令人瞩目，但李宁是否已经下定决心将这项运动作为其产品和营销的主要焦点？

是否有足够的产品、完整的产品矩阵、确定的广告和签约球员？

还有最重要的一点是，赞助之前营销和品牌推广的基础工作做好了吗？

——赞助是一种商业行为，其背后的逻辑必须符合商业利益，为品牌盈利。 比如面试题可能会问你如何向和尚卖梳子，但如果你在寺庙里开梳子店，你可能真的是石乐智了。

NIKE，他们在北美市场耕耘了几十年，品牌认知度和销售渠道都非常完善。 相当于实现了一个闭环：看自己喜欢的游戏/喜欢的明星，产生购买欲望——无时无刻的广告，引导人们购买——完成线上线下渠道，完成购买，周围一堆人你就会明白你的购买行为。 你可以在网上观看那些老黑人喜爱AJ的视频。

恐怕李宁还不具备这些基础基础的建设。 没有基金会，做更高级别的赞助显然没有意义，也不值钱。

回到CBA，虽然都是篮球，但国内市场是李宁的大本营，品牌知名度和市场渠道都不成问题，所以李宁会安心很多。 而且，李宁后续系列产品的设计和定价都非常适合中国市场，被篮球迷认为不错——当然代言李宁的nba球星，这些同样的产品可能不太适合北美市场。

李宁是第一个觊觎NBA的中国品牌，也是第一个签约球员的中国品牌。 还为达蒙·琼斯、奥尼尔生产过签名鞋，包括这几年签下了韦德（1亿美元+股份），但说实话，李宁的签约运气确实不太好。 与匹克的火箭系列引援相比代言李宁的nba球星，安踏的赌注是对的。 李宁之前签下的球员要么是状态不佳的老将，要么是前景黯淡的球员。 卡尔德隆、戴维斯、塔比特、特纳……他们都不能上场。 韦德也正处于职业生涯末期，昂贵的代言态度也饱受诟病。

从这一点来看，李宁从任何角度来说都还没有做好准备，不适合成为NBA的赞助商。 与耐克的差距尤其明显。 就算是狼狈，愿意付出这个代价，恐怕到最后，它的存在感也会很低。 别人做婚纱，对自己的营销帮助不大。

相比之下，即使知道CBA的赞助价格很高，但对于李宁来说，这笔交易仍然比赞助NBA划算得多。

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