17年我司参与竞标天猫国际直营美妆类目的产品主图

目前我们正在接触国外品牌的代理运营，也和网易考拉有相关的合作。 所以我对天猫直营模式有了一定的了解。

上面大家举的例子对我来说都没有说服力。 任何平台都无法杜绝假货。 如果白天鹅身上长着黑毛，就不能说它是黑天鹅。

想要辨别真假，首先要了解以下几个问题：

1.了解直营模式，

2、渠道问题：谁发货？

一、天猫国际和天猫国际直营有什么区别？

天猫国际允许品牌或代理商开店

天猫国际直销是指天猫自己进行采购和销售nba官方商城天猫店，并将采购的商品放置在菜鸟保税仓库或直邮仓库中。 消费者在网上下订单后，货物就会从这些仓库发货。 也可以直接从国内仓库发货，无需清关。 （货在中国的，很少）一般来说nba官方商城天猫店，大部分都是放在保税仓库的。

天猫国际直销是指天猫开设自己的店铺进行分销。 那么问题来了，他的货源从哪里来呢？

接下来是第二点，就是渠道的问题。

所以有几种情况

例如：现在有一个意大利品牌SK3

① 当听说天猫要卖自家产品时，这个品牌非常高兴。 CEO与马云一拍即合nba官方商城天猫店，共同敲定了合作协议。 那么这就是品牌直供。 所以天猫国际直接从该品牌采购商品。

②当天猫国际的BD找到这个品牌时，SK3的负责人说：不行，大哥，我们大中华区的独家代理权已经放出来了，你去找他们吧。 所以天猫国际直接向代理商进货。

③当天猫BD找到这个品牌时，SK3负责人说：不行，大哥，我们大中华区的独家代理权已经放出来了，你去找他们吧。 结果大中华区代理说，对不起大胸哥，我和网易考拉签了独家协议。 。 。 怎么办，于是BD又找到了第二家经销商。 。 。 大型采购代理。 .之间还有更多的联系

大概就是这个意思。 如果写得太仔细的话，大家读起来会很困难。

以上内容是一个粗略的总结。 现实中，有很多种情况。 与品牌知名度、品牌代理分销政策、平台出货量等密切相关，远比这复杂。

简而言之：

① 天猫国际和网易考拉均不能保证品牌直供。 除了品牌直供之外，通过其他渠道很难保证不掺假。 虽然需要资格审查，但总会有疏漏的情况。 授权链越长，技巧就越多。

②假货确实很少，这也不是平台的初衷。 他们已经在尽力控制它了。 美妆品类的GMV约占整个跨境份额的一半，且因其SKU数量多、模仿难度低，必然会出现一些问题。

③各平台互相攻击，其他平台的代购可能是黑文满天飞的原因之一。

④美妆产品的GMV可以占大多数平台总收入的一半。 自然，问题也很多。 可以说是重灾区。

⑤有些人总是拿国外零售价与国内零售价（尤其是代购）进行比较。 认为国内零售价格低于国外的想法是错误的。 这其实是一个严重的误解。 当国内平台的采购量达到一定程度时，获得的采购价格就会非常低，产品价格自然会更低。 另外，产品的价格还与产品的成本、质量、有效期有关。 大平台开展活动时毛利为负很正常，不必感到意外。 当产品接近保质期时，9.9%免运费的情况也很常见。

国内平台美妆产品（尤其是热销产品）作为重要的引流挂钩产品，基本常年毛利为负。 大减价期间损失10点以上是正常的。

大概就这样了，有什么问题可以问。

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